知识付费行业的天，变了。 -威尼斯人2299

2024年，知识付费行业会迎来一轮新的洗牌，我结合了自己之前的实操，聊一聊未来几年知识付费行业的打法。其中内容，可能会触及一些人的利益和蛋糕，且看且珍惜，不确定中间会不会删除。

一、从超级个体，到超级团队

「超级个体」这个概念，可以说是私域圈最火的话题之一，我也在多个场合发表过相关演讲，但是我认为，「超级个体」模式必将走向终结，迎来「超级团队」模式。

超级个体=超级赛亚人

超级团队=主ip （1-n）不同分工的助理

我身边年入100万的超级个体估计有几百上千人，我也持续在关注很多人的动态。超级个体模式看起来很爽，一个人年赚百万，想去哪办公就去哪办公，相当潇洒，相当自由。但说实话，我亲身实践出来，这种模式存在很多问题。

最突出的问题，就是身体健康状况，

所有的「自由」都是有代价的，表面的自由看起来风光潇洒，让人羡慕，但是背后也隐含着作息不规律、饮食不规律、创业孤单感、无数次情绪崩溃、深夜emo等负面状态。

有几位朋友，还患上了肩周炎、颈椎病、腱鞘炎，甚至有抑郁症。牛逼的背后都是苦逼。

2020年10月，我解散公司，尝试了半年的超级个体模式。刚开始很爽，但是后面发现时间完全不够用，身体也跟不上，于是开始招助理。说实话，我现在的几个线上助理，一起工作两年多时间，我都不知道她们长什么样，但是彼此协作非常顺畅。90%的工作，我都交给了助理完成，我只做剩下的10%。

所以，2024年务必要从「超级个体」转向「超级团队」。有一个能打仗、打胜仗的团队，非常重要。

未来10年的ip竞争，不是知识的竞争，也不是体力的竞争，而是团队综合实力的竞争。

二、从低价爆品，到高价精品

你在刷抖音和视频号时，有没有刷到过李一舟老师的ai课？199元的课程，全平台销量超过15万份，单月卖课超1000万，总体营收超过1亿。是不是很羡慕？

我看到很多人也开始拆解并模仿李一舟，开发199-299元的录播课，但是我直接了当的说，这条路绝对走不通。

李一舟能够做起来，结合了天时、地利、人和、运气等各方面因素，完全不可模仿，也模仿不了。

对于99%的素人ip来说，做高客单产品才是唯一的出路。（备注：我认为99%的老师都是素人，无非是有点名气的素人和没有名气的素人，我也是素人而已）

为什么？

你以为薄利多销，事实上，只有多销，才敢薄利，才有做低客单的资格。

计算ip的营收时，有个万能公式：销售额=流量*转化率*客单价，流量越少，越要从客单价入手。

低客单*低流量，这是傻子也不会做的商业模式

低客单*高流量，这是农夫山泉、老干妈的商业模式

高客单*低流量，这是更适合素人ip的商业模式

高客单*高流量，这是大疆、华为、苹果的商业模式

三、从卖知识和信息差，到卖威尼斯37266的解决方案

千聊/荔枝微课时代，一节99元的课程，轻松就可以销售1万份，做出100万的亮眼成绩。但是，同样的操作放在今天，几乎不可能复制。

我从2018年正式做线上录播课，到现在已经6年时间，完整经历过整个行业周期。刚开始做录播课时，因为竞品少，一上架就能引起疯抢，毫不夸张地说，我一篇销售信，就可以完成整个月的kpi……

但是，现在淘宝/拼多多1元盗版课满天飞，维权难度巨大，单纯依靠录播课盈利的知识ip，几乎没有未来。

知识付费疯狂的几年间，很多人买了一堆课，报名一堆社群，他们到最后逐渐明白一个事实，想要靠买课、加社群实现财富逆袭，难度很大。大众买课的动机，逐渐从买「机会」转变为买「确定性」

对于知识ip老师来说，靠一套录播课卖「信息差」的商业模式即将完结。在未来几年，课程和知识会变得越来越不值钱，知识付费行业将逐渐成为传统服务业，咨询落地能力显得越来越重要。

优秀的知识ip都是咨询师，能够帮助客户做深度梳理，定制化设计方案并且辅助落地，最终拿结果。定制化程度越高，收费越贵

四、从抓耳挠腮原创，到ai赋能

传统的做课方法，都是先梳理目标人群，再分析用户痛点、研究竞品策略，最后打磨有差异化的产品等。大多数时候，都需要知识ip抓耳挠腮，苦思冥想，做一套课程方案可能得3-6个月，甚至有很多老师中途难产，不了了之。

随着ai技术发展，尤其是chatgpt的出现，以上工作基本都可以用gpt协助完成，可以说又快又好，原本一周的工作，现在10分钟就可以搞定，堪称降本增效神器。

ai不会淘汰脑力劳动者，只会淘汰不会用ai的脑力劳动者。

五、从赚穷人的生活费，到赚有钱人的零花钱

穷人赚钱基本是靠体力，一天赚百八十，来之不易。而有钱人的赚钱方式就非常多元，可能来自于房产增值、资本市场投资、技术回报等等。我是从最底层成长起来的，从不主张穷富对立，也尊重每一个人。

生意总要逐渐趋于高级。从某个角度说，同样的时间精力，用来帮助有钱人更有钱，比帮助暂时没钱的人赚钱，会更快拿结果，且结果更大。毕竟对于有钱人来说，有更高的商业认知、更丰富的社会阅历、更好的团队配合，更多的资金和时间投入。

对于商业ip来说，帮助有钱人解决问题，是一个最佳的发展方向。当然，在这个过程中，你要不断地让自己变得更高级，更厉害。专业性永远是第一位。

从5年前开始，我就在团队内部下了通知，禁止收家庭困难、高负债学员的钱。正是因为做了筛选，我们这几年的风评和口碑非常好，有的同学甚至推荐了几十个亲戚、同学、家人来报名学习。

2024年开始，我们的团队定位也做了全新升级，从「副业培训博主」升级到「高客单ip商业教练」，帮助有结果的人，拿到更大的结果。

六、从贩卖焦虑，到情绪价值

知识付费行业经过几年的大洗牌，已经从最初的贩卖焦虑，逐渐过渡到提供情绪价值。贩卖焦虑只能赚一时的钱，因为课程本身并不能帮助学员解决问题，只是暂时性让对方获得一种“学到了”、“没落后”的感觉。但这种快感就像麻醉药，等劲儿过去后，只能产生更大的焦虑。

后知识付费时代，学员需要的不仅是课程，不仅是知识，更多的是陪伴和看见。

九离紫火大运开启，情绪价值拉满的玄学赛道、宠物赛道、疗愈赛道、国学赛道、健康赛道、心理赛道、传统文化赛道等方面机会非常大。

七、从抖音时代，走向视频号时代

2023年年会，马化腾公开发表，“视频号是全村的希望”。

我很早就开始在视频号直播卖课，一开始基本没有推流，需要依靠自己的私域推广转发，最近的几场直播发现，视频号的推流机制越来越完善，好的内容，一定会出圈。

相比于抖音，视频号天然具有「公域 私域」结合的优势，对于知识ip培育粉丝、增加信任和转化，帮助相当大。

不要小看一个场观100人的直播间，设计好产品和后端服务，一年30-100万问题不大

我建议，如果你想做好知识ip，2024年一定要把视频号用起来。

以上，是我对未来5年知识付费行业的七大商业预测。

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