选项目，本质上就是选赛道。
选赛道本质上就是选产品、选人群、选竞争对手。
因为niche利基站是我目前正在推进的海外项目，而…
做一个niche利基站，本质上跟做一个ip，做一个运营体系的项目是一模一样的。
所以今天，我就从niche利基站的角度来跟大家聊一聊关于ip以及项目赛道的筛选。
1.流量、转化是永远绕不开的赚钱逻辑
不管做什么项目，基本上都绕不开流量与转化这两块，niche利基站也是。
所以，niche站从一开始就要考虑一个问题：
流量从哪里来？
我把网站流量分为两个阶段：
初始阶段：来自于国外的社交媒体平台，pinterest、quora等。
目的：引流的同时发布一些网站外链。
正常阶段：google、yahoo搜索引擎。
（其实，我在选赛道的时候，一般不会优先考虑产品以及盈利模式是什么，因为只要有用户，就一定会有用户需求，有需求就一定有可以用来满足用户需求的产品）
2.niche利基站的定位
我以前说过，定位定天下。
定位包含如下几块内容：
2.1赛道定位
2.2内容定位
2.3人设定位
2.4目标用户定位
2.5产品定位
这里着重说一下niche利基站的赛道定位。
因为后续的流量主要来自于google搜索引擎，所以这里就涉及到两个核心：
搜索关键词以及搜索排名。
我们的网站是一个新站，从0开始起步的，因此…
无论是在域名年龄、内容数量、外链数量、网站权重、页面权重上跟现有的老站比都是处于严重劣势的，尤其是…
流量很大、关键词价值很高的商业词，可以说毫无竞争力。
（我见过很多做网站的站长，网站里面一大堆主词、副词，唯独没有长尾词，这种网站，就算更新3年、5年都更新不起来，从一开始网站运营策略就是错的）
因此，赛道定位一定是具体到某一个详细的“细分赛道”的。
例如…
稍微大一点点的，我可以定位在：“花园”。
再小一点点的，我可以只定位在一个产品上，例如：“农场灭蝇灯”
（当然，以上两种定位，在网站运营的时候需要的能力经验会有极大的差别）
这里面的定位逻辑是：
要么是集中精力，专门优化一个产品词。
要么就是选择一个超级细分的赛道，竞争力超弱的，但是关键词和内容相对来说并不是极少的。
例如花园里面可以撰写的内容：
草坪、除草、除虫、庭院设计、花草、以及各种庭院使用的产品。
围绕这些可以找到n多关键词和长尾关键词。
然后，选关键词，本质上就是在筛选用户群。
关键词的背后，体现的两个东西：
- 目标人群消费能力
- 推荐的产品客单价
例如：你围绕关键词“最便宜的割草机”和“最好品牌的割草机”来产生的内容，所面对的就是两种需求不同的群体。
很明显，后者的用户消费能力是比前者要强的。
所以这两个用户来到网站所产生的转化与收益就会有差别。
这个就跟国内三大电商平台：拼多多、淘宝、京东都做了差异化定位是一样的。
同样成本10块钱的产品，
放在拼多多只能卖11，因为拼多多用户群只需要最低价。
放在淘宝可以卖15，因为淘宝用户群需要的是性价比。
放在京东可以卖30，因为京东的用户更注重品牌与质量。
始终记住：
赛道哪怕再小都不怕，怕的是…
你虽然定位了一个大赛道，但是你根本没能力去抢蛋糕，毕竟大赛道里面挤满了人，而且高手极多。
细分赛道，虽然用户群减少了很多，但是实际上关键词、内容和流量依然还是非常庞大的。
不同于niche站的是，如果你是做项目运营类的，
还需要多考虑一层：
最好定位在下三滥的赛道。
这个我之前就说过，广告联盟、返利网、media buy-brandbid都属于是下三滥的项目。
但凡是做跨境的高手，没有一个是看的上这三个东西的。
这一点从我跟做跨境的人沟通下来就可以发现。
当然，我也非常希望他们看不上，看不上就不会入局了，90分的高手不入局，那么我60分的水平就可以称王称霸了。
所以这也是为什么这些项目包括国外问卷调查，这么多年了，虽然整体行业是在逐步的走下坡路了，但是项目生命力依然还是很顽强的。
不像国内很多项目，基本上都是昙花一现，但凡是只要赚钱的，不出3个月基本上就都被玩死了。
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