青年创业故事：殊途同归 -威尼斯人2299

我的全职互联网创业之路是从给企业做网站和网站关键词排名开始的，不得不承认，时代对于一个人的创业成功还是有着一定的影响的，在我创业的那个时代，seo还没有进入到巅峰的时期，所以机会比较大，一开始的选择就成功了，是影响我未来坚定的在互联网上走下来的最重要的因素之一。

现在想来也算是运气比较好吧，选择了一条技术之路，而且是在网络营销领域中非常重要的一门技术，如果当时一头栽在网赚论坛里面发的那些所谓的日赚几百几千的项目里面，估计现在我还不知道在哪旮沓里面打工吧。

我昨天看了一个依靠google seogoogle seo创业三年的青年创业者写的一篇创业三年感悟的文章，里面所讲的东西特别有意思，基本上他的创业之路跟我有很大的相似性。

这个创业者一直以来都是扎根google seo优化行业的，主要是帮助企业做好google搜索这块的流量，也就是说他其实也是以做网站和网站排名优化来创业的，唯一的差别就是当初我做的是百度，他选择的是做google。

在创业三年的时间里面，他感触非常的多，浮浮沉沉好几次，每一次的决定可能都会为公司带来毁灭性的打击和复生的希望。

但是最终他发现了一个重要的事实：

他发现，他的公司依靠google seo的订单，利润一直做不到增长，哪怕这个单子接的很大，因为单子大，要增加的人手就多，而单子的利润基本上都摊到这些人员及公司开支上了。

后来，他开始拓展培训之路，他发现，公司一年给企业做seo的收入还不及他一次讲课的盈利。

后来他优化了公司的业务模型，80%的精力放在了培训上，20%放在为企业做服务上，而这20%的企业服务，其实在本质上也是为这80%的培训做服务的。

他以前跟我以前有同样的想法，那就是：只有技术不行的人才会去做培训。

我把原话截图给大家看一下：

我在很长的一段时间里面，都一直坚定：技术至上的理念，但是后来，大家也发现了，我也一样走上了培训之路。

他的公司在之前遇到的困境，跟我当初给企业做seo优化订单的时候困境一模一样，只不过他选择的是增加人手来完成订单，我选择的是跟传统网络公司一样的路线，就两个字：忽悠，所谓殊途同归就是如此。

我在一年的时间里面，至少接了不下100单的网站建设和seo优化的业务，在这些订单里面，真正去花时间做优化的，大概只有三分之一的订单，也就是我在创业之初的那段时间，认认真真做的。

到后面，手上的订单实在太多了，高峰的时候手上有20多个网站需要优化关键词排名，当时我就两个人，以我们的时间和精力，这些订单根本就做不起来。

现在想来，如果真的想要走这种服务路线的话，一定要走：大客户的路线。

一年只服务几家企业，每家至少要收取百万以上的收入，走低价路线的模式，根本行不通，尽管当时我已经在走高价路线了，我后来一个订单的价格都是几万开始起步的，几百几千的单子直接忽略的。

在互联网上，有不少的人买了很多的“网赚项目”最终都没有赚到钱，于是就会觉得网上的培训都是骗人的，其实从商业的角度来说，“培训”本身就是商业模式里面的一种。

只是培训与培训之间的差别在于：网赚培训网赚培训的人他是否真正的有项目的运作经验，以及是否正在实施他所培训的项目，这两个东西将会从本质上影响培训课程的质量以及售后问题。

而我站在培训者的角度来说的话，大多数的网赚圈里面的人从一开始，思想和态度就是错误的。

一个项目能够给我们带来收入，本质上还是依靠运作项目的人，而不是项目本身，指望买一个“赚钱的项目”就能轻松赚钱，这个想法和出发点本来就是错的。

虽然这句话我说过很多次，但是只有当你什么时候真正的能够理解这句话的时候，才是你赚钱的开始。

很多人对于网络创业的理解是：

门槛低、轻松、暴利赚钱。

其实，所谓的互联网创业做项目创业做项目，商业模式在很多的时候本身并无区别，区别的只是战场不一样吧了。