悟透知识付费的本质是什么 -威尼斯人2299

大家看我发了弟子训练营“个人ip”的课程，有一些人有疑问，所以找到了我来咨询。

这个问题在过去的2年时间里面，也有一些人问过我，大概的意思就是：

我自己接触互联网时间都很短，怎么能够做培训去赚钱，这不是坑人的一件事情吗？

首先：知识付费≠你做培训

很多人以为做知识付费就是做培训来赚钱。

你先搞清楚，知识付费是知识付费，你做培训是你做培训，这是两码事。

知识付费的字面意思就是：为知识而付费。

至于这个知识是来自于你，还是来自于其他人，都可以。

例如别人生产的知识允许你去销售，那么你就可以去通过销售别人的知识来盈利，当然如果别人没有授权你销售，你可就违法了，因为卖的是盗版课，侵权了。

我举个简单的例子：

我做seo行业12年了，我现在用我的经验做了一门seo培训课，我可以授权你去销售我的课程，那么即使你不懂seo，但是并不影响你销售我的课程来盈利。

所以，知识付费不是你去做培训。

其次：知识付费的核心是“价值提供”

我最近这段时间，为猎者课堂做了一个12字的口号方针：输出价值、解决问题、落地赚钱。

你要明白用户为什么要学习知识？学习知识的目的是为了什么？

可能是为了快速的掌握行业系统性的知识，节省时间。

可能是为了解决某个或者某些问题而学习。

可能是为了做一个项目赚钱而学习。

所以，知识付费只要你能够为用户提供价值，那么他就应该为价值而付费。

例如，我在网上找了100套课程，经过我的学习和辨别这100套课程里面有80套是垃圾课 ，完全可以不用学习，没有价值，剩下20套课有价值，并且我对着20套课进行了学习顺序的罗列，让用户能够更高效的学习。

这件事情可以帮助用户至少节省几个月的时间，那这件事情就是价值很高的一件事情，它就可以收费。

我举个案例：

假设你不懂seo，但是你自己也学习了10几套seo的课程，通过对这些课程的学习，你发现有10套课程都是讲基础的内容，有2套是讲seo策略的，有2套是讲seo赚钱的。

ok，你从这10几套课程里面，整理出来了3套课程，只要学习这3套课就可以，剩下的课都不用学，并且你为学习者标好了学习顺序。

就这一个行为，你不但提升了用户的学习效率，而且为用户节省了大量的时间，用户为你这个价值而买单是很正常的一件事情，因为你为用户提供了应有的价值。

最后：用户层次问题

很多人觉得只有成为行业的专家，才能去做培训，去创造知识来盈利，这本身就已经进入到了一个误区。

用户层次本来就有很多。

就拿网络营销来说吧，我们可以简单的把网络营销分为：推广和营销。

推广：是比较简单的一件事情，一般新手都是从这里开始的。

营销：是一件比较复杂的事情，而且有的时候比较抽象，营销本身也分为很多个层级。

当你直接跟新手讲营销的时候，新手可能一脸懵逼，就像今天有人问我：做个人ip跟知识付费系统分销有什么区别？

问这种问题的，完全就是互联网的新手，他需要有人帮他去普及互联网最基本的知识。

用户层次低，但是你非要跟他讲高端的，用户听不懂，对于用户来说再牛逼的营销策略也没有任何的价值。

所以，在一个领域里面，只要你有超过普通人的行业认知，你都可以通过传输知识和经验来变现赚钱，因为你在为用户提供价值。

而不是非要等自己成为行业专家才能来做这件事情。

当你成为专家以后，你会发现，新手小白可能已经根本听不懂你在讲什么了。